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El
negocio de sitios y dominios en Internet ha creado
muchos nuevos millonarios. Si se apunta a participar,
a continuación, algunos consejos.
Hay oro en nombres del dominio de Web sites. Usted
probablemente vio los encabezados de las noticias
cuando business.com cambió de manos por $7.5 millones
de dólares. Wine.com fue también por lo grande.
¿Y quién puede olvidarse de cuando AltaVista tuvo
que desenvainar varios millones para comprar su nombre
del propietario original?
Por otra parte, probablemente tuvo dolores de cabeza
para encontrar el nombre perfecto para su sitio que
realmente tuviera éxito.
Aquí están algunos consejos simples para conseguir
los beneficios correctos en la selección del nombre
de dominio.
Encontrar
nombres buenos que nadie haya solicitado.
No hay duda acerca de eso. Es más difícil encontrar
los mejores nombres que nadie haya tomado todavía.
Una encuesta reciente mostró que de las 25,000
palabras que utilizan comúnmente en el lenguaje inglés,
más de 93 por ciento se colocan ya como nombres de
dominio.
Afortunadamente, los expertos del lenguaje han venido
actualizándonos con algunas ideas frescas que podemos
utilizar para descubrir gemas ocultas.
Busque inicialmente los nombres primarios que dicen
inmediatamente sobre qué es su negocio. El dentista
que consiguió dentalhelp.com tenía la idea correcta.
Si no puede conseguir la palabra que le describa el
negocio, agregue un prefijo o un sufijo sobre el
nombre. DentalX, eDental o Dental123 son fáciles de
recordar.
Algunos negocios muy inteligentes han creado palabras
desconocidas basadas en algún término que los
describa. Por ejemplo, ninguno de nosotros tiene
problema en recordar Virtualis.com, aunque es una
palabra que no existía.
Intente combinar dos palabras que podrían describir
lo que lo hace un sitio.
NameBoy.com se especializa ayudando a la gente a
encontrar buenos nombres de websites. Usted puede
tener éxito creando algún nombre sin sentido que
tenga sonidos fáciles de recordar.
¿Qué palabras y sonidos son fáciles de recordar?
Los expertos dicen que la gente recuerda colores y
alimentos (RedPie.com ya está tomado lo verifiqué).
Los nombres que apliquen todas estas posibilidades
trabajarán mejor que nombres muy largos de dominio,
versiones de palabras mal deletreadas, o varias
palabras encadenadas con guiones. En los resultados de
una encuesta, la gente simplemente no recuerda esos
nombres muy bien.
Construya valor construyendo audiencia.
Actualmente la mayoría de los websites son valorados
por el número de visitantes que atraen. Comúnmente
su sitio se valora de $10 a $30 dólares por hit
diario. Si 1,000 personas entran en su home page cada
día, su dominio podría valer de $10,000 a
$30,000 dólares.
Otra manera optimista de mirar el valor de su website
es que por cada visitante que usted consigue a lo
largo de un mes, éste tiene un valor de $250 dólares.
Si el visitante hace click a una segunda pagina en su
sitio, su presencia vale $500. Por esta medida, un
sitio que conseguía solamente 10 hits diarios podía
subir hasta $15,000 dólares.
Esta estrategia es muy parecida a la manera que los
negocios tradicionales se han vendido siempre. Entre más
clientes tenga una tienda, más vale para un
comprador. Eso es una manera muy tangible de valorar
dominios. Es un modelo que probablemente tarde algún
tiempo en llegar.
¿Cómo puede usted rápidamente aumentar el número
de visitantes de su sitio?
Comience enfocándose en las necesidades de un grupo
específico. Un sitio que ofrezca shorts psicodélicos
tiene más oportunidad de convertirse en un éxito que
un sitio que ofrezca shorts de tipo general.
Un sitio con un enfoque más especifico, tiene más éxito
con los motores de búsqueda. De hecho, los motores de
búsqueda serán su manera más rápida de atraer más
ojos a su dominio.
Construya ventas y conciencia de marca.
Ningún comprador puede resistirse a un dominio que
esté jalando ventas y tenga una marca posicionada en
la mente de una audiencia meta provechosa.
Un dominio vale generalmente la cantidad de ventas que
crea en un año. Si su sitio sacó $60,000 dólares
este año, usted podría conseguir mucho más que eso
para su dominio.
Aumente las ventas ofreciendo productos a bajo costo
que pueden ser producidos en masa. Si la demanda puede
ser creada, usted puede vender millares en poco
tiempo. Usted puede también pasar encima de las
ventas anuales ofreciendo algún servicio extra a bajo
precio que apele a mucha gente de alguna industria
específica. Precios altos son casi siempre la manera
más rápida de doblar, de triplicar, y de
cuadruplicar ventas.
Finalmente, trabaje para establecer su dominio como
una marca bien conocida. Muchos de los gastos de
Amazon.com fue para hacer su nombre no tan común una
palabra de casa. Usted puede obtener conciencia de
marca en un nivel más pequeño manteniendo su
publicidad constante en lugares importantes, poniendo
su nombre en los websites dominantes, escribiendo los
artículos que le hacen parecer un experto, y
participando en los grupos de discusión de su
industria más importante en el Internet.
Kevin
Nunley
http://www.drnunley.com
4/17/2002
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